Herkesin hiper segmentasyon ve kişiselleştirilmiş promosyon mesajlarından bahsettiği bir zamanda, soğuk e-posta gönderme biraz modası geçmiş ve modası geçmiş görünebilir.

Ama aslında öyle değil.

İyi hazırlanmış bir soğuk e-posta, özellikle bu pazarlama mekanizmasının en son prensiplerini anlayıp uygularsanız, size tonlarca yeni potansiyel müşteri kazandırabilir. En iyi yanı ise, soğuk e-postaların diğer e-posta pazarlama formatlarından çok da farklı olmamasıdır; bu nedenle, öne çıkan bir kampanya başlatmak için yalnızca küçük bir ayarlama yapmanız gerekecektir.

Bunu en etkili şekilde nasıl yapacağınızı size gösterebiliriz, bu yüzden herkese soğuk e-posta göndermenin sekiz adımını öğrenmek için okumaya devam edin!

Soğuk E-postalar: Temel Bilgiler ve İstatistikler

Birçok pazarlamacı soğuk e-posta kavramına tam olarak aşina değildir, bu yüzden konuyu biraz daha kapsamlı bir şekilde açıklayarak başlayalım.

A soğuk e-posta Alıcıya önceden temas kurulmadan gönderilen istenmeyen bir mesajdır. Başka bir deyişle, alıcının onayını almadan göndermiş olursunuz. Bu taktik faydalıdır çünkü:

  • Farkındalığı artırmayı garanti eder çünkü bunu yapabilirsiniz binlerce kişiye soğuk bir e-posta gönderin kullanıcıların
  • Tüketicilerin çok fazla zaman harcadığı bir yere, yani gelen kutularına ulaşıyor.
  • Alıcı onu görene kadar gelen kutusunda bekler
  • Kampanyalarınızı ölçeklendirmek kolaydır

Soğuk e-posta pazarlaması, düzeltme ve ödev yardım şirketlerinden e-ticaret sitelerine ve B2B ajanslarına kadar herkes için harika bir yöntem olsa da, sektör raporları iyileştirme için yer olduğunu gösteriyor. Çalışmaya göre, tüm sektörlerde ortalama soğuk e-posta açılma oranı %22 seviyesinde. Aynı zamanda, ortalama soğuk e-posta kampanyasında yanıt oranı %1 civarında.

Soğuk e-posta kampanyalarınızı daha iyi hale getirmek için neler yapabilirsiniz? Bir sonraki bölümde inceleyelim!

Göz Alıcı Bir Soğuk E-posta Kampanyası Oluşturmanın 8 Yolu

Soğuk e-posta kampanyanızı nasıl tasarlayacağınız büyük ölçüde işletmenize, sesinize ve önceki çabalarınıza bağlıdır, ancak sonuçları en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak birkaç ipucu verebiliriz. İşte atmanız gereken en önemli sekiz adım:

Soğuk e-posta göndermek için doğru zamanı seçin

Mükemmel zamanlamanın soğuk e-postalarınızın başarı şansını önemli ölçüde artırabileceğini biliyor muydunuz? Sebebi basit: Potansiyel müşterilerinize çevrimiçi ortamda aktif oldukları bir zamanda ulaşmak istersiniz. Çoğu kişi e-postalarını sabahın erken saatlerinde kontrol eder, ancak bir mesaj göndermeden önce hedef kitlenizin tercihlerini göz önünde bulundurmalısınız. Soğuk e-posta yazılımı Kampanyalarınızı önceden planlamanıza olanak sağlayarak bu adımda yardımcı olabiliriz.

"Kimden" satırını düşünün

Belirli bir kullanıcıya ilk kez hitap ettiğiniz için, "kimden" satırındaki isme dikkatlice bakın. Tavsiyemiz, iki nedenden dolayı tam adı ve marka adını birlikte kullanmanızdır:

  • Mesajın biraz daha kişiselleştirilmiş görünmesini sağlar
  • Bir iş mesajı gönderdiğinizi anında ortaya çıkarır

Gerçekte böyle bir yaklaşım şöyle görünüyor: ABC'deki Catherine Jones.

İkna edici bir konu satırı yazın

Konu satırı yazarken iki stil vardır, ancak her biri aynı kuralı izler: Kısa ve ilgi çekici. Bir konu satırı, tüm cihazlarda ve e-posta platformlarında görünür olması gerektiği için asla 50 karakteri geçmemelidir. Stillere gelince, şunları yapabilirsiniz:

  • Mesajın amacını anında ortaya koyan, anlaşılır bir konu satırı yazın
  • Merak uyandırmak için mizah veya diğer metin yazarlığı hilelerini kullanarak ilgi çekici bir konu satırı yazın

Her tarzın kendine göre artıları ve eksileri vardır, bu yüzden markanızın tonuna uygun olanı seçtiğinizden emin olun.

Net bir mesaj yazın

Alıcı mesajınızı okumaya başladığında, mesajınızı değerli kılmalısınız. Anlaşılması ve harekete geçilmesi kolay, net bir mesaj yazın.

Her şey girişle başlar, bu yüzden okuyucuyu okumaya devam etmeye teşvik edecek bir giriş yazmaktan çekinmeyin. Sonrasında, metin yazarlığının birkaç temel ilkesine geliyor:

  • Kısa paragraflar kullanın ve metnin bölümlerini boşluklarla bölün
  • İçeriği daha dinamik ve ilgi çekici hale getirmek için eyleme geçirilebilir cümleler kullanın
  • Hatırlanmasını istediğiniz anahtar kelimeleri vurgulayın

Değer sağlayın

Her soğuk e-posta kampanyası bir ürün veya hizmeti satmayı hedefler, ancak bu size markanın kendisine odaklanma hakkı vermez. Aksine, amaç değer sağlamak ve alıcının şirketinizden bekleyebileceği faydaları açıklamaktır.

Yalnızca bir CTA ekleyin

Soğuk e-postanızı okuyan kullanıcıların tepki vermesine izin vermelisiniz, bu yüzden sizin göreviniz dikkat çekici bir harekete geçirici mesaj (CTA) tasarlamaktır. Aynı mesaj içinde birden fazla konuma yerleştirebilirsiniz, ancak birden fazla CTA seçeneği eklemeyin. Soğuk e-postanın yalnızca bir amacı ve buna karşılık gelen bir CTA'sı olmalıdır, bu nedenle insanlara birden fazla eylem yolu sunarak kafalarını karıştırmaktan kaçının.

Güvenilir bir imza oluşturun

Mesajınızın sonu imzanız için ayrılmıştır ve bu, profesyonel otoritenizi güçlendirebilecek veya zedeleyebilecek bir başka ayrıntıdır. İşte güvenilir görünmesini sağlamanın yolları:

  • Doğru şekilde tasarlayın ve görsel olarak tutarlı hale getirin
  • Yalnızca ilgili bilgileri ekleyin, ancak kendiniz ve şirketinizle ilgili önemli ayrıntıları gizlemeyin
  • Sosyal medya hesaplarınıza yönlendiren simgeler ekleyin

Takip etmeyi unutmayın

En iyi soğuk e-postalar bile bazen yanıtsız kalabilir, ancak bu sizi yıldırmamalı. Aksine, bazı kullanıcıların yeterli zamanı olmadığı veya yanıtlamayı unuttuğu için bir takip mesajı göndermek esastır.

Çoğu pazarlamacı en fazla üç takip mesajı göndermenizi önerir, ancak biz her mesaja yeni ve taze bir şeyler eklemenizi öneririz. Bu şekilde, alıcılar gerçek bir değer sunduğunuzu görecek ve sonunda etkileşime girecektir.

Alt çizgi

Soğuk e-posta, çoğu zaman göz ardı edilse de, erişimlerini genişletmek ve görünürlüklerini artırmak isteyen markalar için değerli bir pazarlama mekanizması olmaya devam ediyor. Bu yazıda, size soğuk e-posta kampanyası hazırlamaya yönelik sekiz adımlık kısa bir rehber sunduk. Denemeye hazır mısınız?